Lumânări pentru târgul de Crăciun: ce au cumpărat artizanii în 2025 și cum îți pregătești lotul

Ai prins un loc la târgul de Crăciun sau te gândești să-l prinzi. Ai cam trei săptămâni până la deschidere, o masă de umplut și o întrebare pe care n-o poți testa înainte: ce lumânări iei cu tine? Pe cele în pahar, pe cele turnate în matrițe sau pe cele rulate din foiță de fagure? Ce arome, ce culori, câte bucăți?

Răspunsul scurt: nu avem cifre de la tejgheaua unui târg. Avem comenzile de materie primă ale artizanilor care cumpără de la noi, iar în octombrie–decembrie 2025 ele s-au mutat spre lumânarea în pahar. Valoarea vândută pe lună a fost, față de restul anului, de peste trei ori mai mare la ceara pentru recipiente, de șase ori la gel și de peste două ori la uleiul parfumat. Ceara pentru matrițe a crescut mai puțin, dar a avut cei mai mulți cumpărători. La culori au câștigat pondere verdele și, la foița de fagure, negrul, verdele închis și roșul. E un reper pentru probele tale, nu o listă a ce se vinde sigur. Anul ăsta, Sibiu și Craiova deschid pe 13 noiembrie, deci lotul de probă se toarnă acum, în octombrie.

Eu sunt Sînziana. Vindem materie primă pentru lumânări și turnăm lumânări în atelierul nostru din Maramureș din 2010. Cifrele de mai jos le-am numărat din comenzile noastre din 2025: ele arată ce au cumpărat artizanii, nu ce au vândut și nici unde. Lumânările lor pot fi plecat la târg, online sau în cadouri. Calendarul târgurilor e din presă și de la organizatori, iar timpii de probă sunt din articolele noastre de atelier, cu trimitere la fiecare.

Ce se vinde la târgul de Crăciun, văzut din comenzile artizanilor?

Din comenzile noastre nu se vede ce s-a vândut la tejghea. Se vede ce au cumpărat artizanii pentru sezon: materiale pentru lumânarea în pahar, parfum și colorant în culori de iarnă. Ceara pentru recipiente și gelul au crescut cel mai mult, parfumul și colorantul după ele, iar foița de fagure a scăzut.

Lumânarea în pahar crește cel mai mult

Valoarea vândută pe lună din ceara pentru recipiente a fost în octombrie–decembrie de 3,7 ori cea din ianuarie–septembrie. Ceara de soia în fulgi, tot pentru recipiente, pe care o aveam atunci pe raft, de 2,9 ori. Gelul, care se toarnă tot în pahar, de 6,5 ori. Ceara pentru matrițe a crescut și ea, de 1,7 ori. Creșterea nu e însă primul loc: ceara pentru matrițe rămâne ceara cumpărată de cei mai mulți clienți în sezon, 698, doar că la pahar diferența față de restul anului e mult mai mare.

Același lucru îl arată fitilul. Fitilul cerat cu suport, cel care stă lipit de fundul paharului, a fost 29 % din valoarea fitilului vândut în ianuarie–septembrie și 45 % în octombrie–decembrie.

De ce paharul, cifrele nu spun, iar noi nu i-am întrebat. Cerurile sunt în categoria noastră de ceară pentru lumânări în recipiente.

Gelul e altă tehnică decât ceara. Pe pagina gelului scrie, după fișa lui tehnică, că se toarnă în pahare de sticlă, la 105–110 °C, cu 5–8 % parfum nepolar. Tot acolo scrie că Hot Wine și Orange din gama noastră, două dintre aromele de iarnă, nu le recomandăm pentru acest gel: punctul lor de aprindere e sub prag. Pentru alt parfum, verifici compatibilitatea cu gelul și cerințele fișei.

Parfumul și culorile care cresc în sezon

Uleiul parfumat a crescut de 2,4 ori, cumpărat de 610 clienți în sezon. Ce arome au crescut și cât pui din fiecare am scris separat, în articolul despre parfumul de Crăciun pentru lumânări: acolo sunt Hot Wine, Cinnamon, Orange și Cashmere Kush, cu dozele pentru pahar și pentru matriță.

La colorant, procentele de mai jos sunt cote din valoarea colorantului vândut. Roșul a rămas primul tot anul, iar în sezon verdele a câștigat cea mai mare pondere:

Roșul și verdele împreună au fost o treime din colorantul vândut în sezon. Rozul, movul și albastrul au pierdut pondere, nu neapărat vânzări: colorantul întreg a crescut de 1,9 ori, așa că rozul și albastrul s-au vândut pe lună puțin mai mult decât în restul anului, iar movul cam la fel. Cum combini coloranții ca să obții nuanța pe care o vrei e în articolul despre combinarea culorilor.

La foița de fagure, mișcarea e mai mare. Negrul a trecut de la 3 % din valoarea foiței vândute în ianuarie–septembrie la 16 % în sezon, verdele închis de la 4 % la 12 %, roșul de la 2 % la 9 %. Împreună, cele trei au ajuns la 37 % din foița de sezon, față de 9 % în restul anului. Albul a scăzut de la 26 % la 17 %, ivory de la 13 % la 6 %. Foița în total s-a vândut în sezon mai puțin decât în restul anului.

Cum am numărat și ce nu arată cifrele

Am adunat valoarea fiecărui produs din comenzile din 2025, la prețul de pe fiecare linie a comenzii, cu TVA și fără transport, fără comenzile anulate sau returnate. Apoi am pus media pe lună din octombrie–decembrie lângă media pe lună din ianuarie–septembrie. Am grupat produsele după ce sunt: ceară pentru recipiente, ceară pentru matrițe, gel, parfum, colorant, fitil, foiță. Lumânările gata făcute nu sunt în calcul. Toate cifrele sunt în valoare, nu în kilograme.

Ca să nu iau un singur client mare drept tendință, am verificat câți clienți stau în spatele fiecărei grupe. La gel, parfum, colorant și ceara pentru matrițe, cel mai mare client are cel mult 5 % din sezon. La ceara pentru recipiente are 24 %; scos din ambele perioade, creșterea rămâne de 3,1 ori.

Ce nu arată cifrele: e un singur sezon, cel din 2025. În prima săptămână din noiembrie am avut la noi o săptămână de reduceri, deci noiembrie e în parte influențat de ea. Prețurile, promoțiile, stocul și produsele intrate nou pe raft pot muta și ele comparația. Și sunt cumpărături, nu vânzări: arată ce materii prime au cumpărat artizanii, nu ce le-a plecat de pe masă.

Când comanzi materia primă dacă târgul se deschide pe 13 noiembrie?

În octombrie, pentru lotul de probă. În exemplul nostru de mai jos rezervăm cam trei săptămâni între prima turnare și lumânarea pe care o poți pune pe masă, dacă prima rundă de probe reușește. Anul trecut, ritmul cel mai mare de comenzi, în afara săptămânii noastre de reduceri, a venit cu târgurile deja deschise.

Calendarul târgurilor mari în 2026

Datele de mai jos sunt cele anunțate până la începutul lui octombrie, adunate de Wall-Street.ro în calendarul târgurilor de Crăciun 2026. La Sibiu le-am verificat și pe site-ul târgului. Le verifici la primărie sau la organizator înainte să-ți faci planul, pentru că se pot schimba.

Bucureștiul nu își anunțase datele pentru 2026 când s-a publicat calendarul; în 2025, târgurile Primăriei Capitalei au ținut între 29 noiembrie și 28 decembrie. La Sibiu, organizatorul scrie pe site că înscrierile expozanților pentru 2026 s-au închis, fără listă de așteptare. Dacă n-ai încă loc, întrebi întâi organizatorul din orașul tău dacă mai primește expozanți.

Când au comandat artizanii anul trecut

Pe zile, ritmul comenzilor cu materie primă a arătat așa:

Octombrie a avut mai puțin de jumătate din ritmul primei jumătăți a lui decembrie, iar târgurile din Sibiu și Craiova se deschiseseră pe 14 noiembrie 2025. Din comenzi nu știm de ce a cumpărat fiecare: poate fi stocul completat după ce s-a vândut, poate fi un început târziu. Pentru tine, diferența contează. Completarea merge repede pe o rețetă deja verificată; un început târziu nu mai are timp de probă.

Ce înseamnă pentru lotul tău: socoteala de la 13 noiembrie înapoi

Pornești de la trei timpi pe care i-am scris deja, pe atelierul nostru:

1. 48 de ore de la turnare până la prima aprindere, cifra din fișele cerurilor noastre, cum am scris în articolul despre cât stă lumânarea după turnare.
2. Proba de ardere până la limita de oprire, cu reprize de cel mult patru ore pe seară, după testul de ardere al lumânării. Nu golești paharul: te oprești la limita stabilită pentru produs, la lumânările noastre un centimetru de ceară sub fitil. Câte seri îi trebuie depinde de lumânare; în articolul despre parfumul de Crăciun am socotit că poate dura cam opt zile. Proba scurtă, de o seară, nu-ți arată ce face fitilul la jumătatea paharului.
3. Cam o săptămână pentru miros, socotită de la turnare: în observațiile noastre, o lumânare parfumată a mirosit mai bine după o săptămână decât la douăsprezece ore de la turnare.

Socoteala, pe un exemplu: torni proba pe 20 octombrie, o aprinzi pe 22 și o termini pe la 30 octombrie. Dacă fitilul e bun, torni lotul în prima săptămână din noiembrie, iar până la 13 are săptămâna lui de la turnare. Ca să nu pierzi o rundă întreagă pe un fitil greșit, torni de la început mai multe probe identice, cu mărimi diferite de fitil, și le arzi în paralel; la noi, alegerea fitilului se face pe trei lumânări identice. Păstrezi totuși timp pentru o rundă suplimentară. Pentru Cluj sau Brașov ai o săptămână sau două în plus.

Fitilul de pornire îl alegi din calculatorul de fitil, după diametrul paharului și după ceară, iar gramele de parfum din calculatorul de parfum pentru recipiente. Proba tot o arzi; calculatorul îți dă doar locul de pornire.

Prețul, eticheta și cât produci pentru stand

Prețul îl socotești cu tot ce costă lotul, nu doar cu ceara. Eticheta o scoți pentru fiecare parfum la procentul tău. Câte bucăți faci nu-ți putem spune dintr-un număr, dar îți putem spune cum îl găsești fără să-ți blochezi banii.

Cum pui prețul la lumânările de târg?

Cu formula întreagă: ceară, parfum, pahar, fitil, dar și testele, transportul materiei prime și timpul tău. Lumânarea care pare profitabilă la masa de târg poate să nu fie, dacă în preț n-a intrat lotul de probă. Socoteala pas cu pas e în articolul despre cum calculezi prețul corect al unei lumânări, iar cât te costă un lot ratat și de ce îl pui în preț dinainte e în articolul despre cum faci bani din lumânări.

La un târg ai și costuri pe care nu le ai acasă: taxa de stand, drumul, zilele în care stai la masă și nu torni. Le împarți pe numărul de lumânări pe care estimezi realist că le vinzi, nu pe toate cele produse; ce rămâne nevândut nu-ți plătește standul. Cât cer organizatorii pentru un loc nu știm; diferă de la oraș la oraș și îl afli de la ei.

Ce scrii pe eticheta lumânării pe care o vinzi la târg?

Trei lucruri: cine ești, cum se arde lumânarea în siguranță și ce pericol aduce parfumul din ea, la procentul tău. Primele două le pui pe fiecare lumânare. Al treilea se schimbă de la aromă la aromă: cu parfumul la 8 % din greutatea lumânării gata făcute, 11 din cele 31 de uleiuri pe care le vindem cer pictogramă, cum am scris în articolul despre eticheta lumânării.

Atenție la cele două procente. În atelier dozezi parfumul din greutatea cerii; calculatorul de etichetă lucrează cu procentul din lumânarea gata făcută, care iese ceva mai mic: 8 grame de parfum la 100 de grame de ceară înseamnă cam 7,4 % din lumânare. La aromele de iarnă, diferența nu schimbă nimic, pentru că pragul vine devreme. Hot Wine și Orange cer pictograma, cuvântul „Atenție” și fraza H317 de la 0,1 % în lumânare, Cinnamon de la 0,3 %. În pahar le pui la 6–8 % din ceară, deci eticheta lor are pictogramă sigur. Eticheta gata de tipărit, pe aroma și procentul tău, o scoți din calculatorul de etichetă CLP.

Când lumânarea iese clasificată, cum e cu H317, eticheta nu e ultimul pas înainte de vânzare. Mai e drumul codului UFI al produsului tău și al notificării la ECHA, pe care l-am descris pas cu pas în același articol despre etichetă.

Câte lumânări faci pentru primul târg?

N-avem cifre de la tejgheaua unui târg, așa că nu-ți dăm un număr de bucăți. Îți dăm cum îl găsești. Pornești de la banii pe care îi poți lăsa în stoc fără să-ți încurce restul lunii: din fiecare 100 de lei încasați, o parte e a furnizorului, o parte a curierului și o parte a statului, cum am scris în articolul despre lotul vândut fără bani de marfă nouă.

Apoi împarți lotul. În loc de o comandă mare de ceară pentru tot sezonul, faci una pentru primele zile de târg și completezi după ce vezi ce s-a vândut. După primele zile, notezi câte bucăți se vând pe zi din fiecare model. Pornești completarea atunci când stocul rămas mai acoperă doar zilele de care ai nevoie ca să primești materia primă, să torni și să lași lumânările să stea, plus o rezervă. Completarea merge doar dacă rețeta e deja verificată; o rețetă nouă în mijlocul sezonului cere din nou timp de probă.

Iar aromele le numeri cu probele lor. Două sau trei arome înseamnă două sau trei probe testate până la capăt; zece arome înseamnă zece probe, în aceleași trei săptămâni.

Dacă vrei să-ți facem lista pentru lotul de probă, scrie-ne ce ceară ai, diametrul paharului, aromele la care te gândești și data târgului. Ne scrii pe WhatsApp sau ne suni la 0726 162 810, ori ne scrii la office@lumanariservus.ro, luni până vineri între 8:00 și 16:30.

Lumânarea pe care o pui pe masa de târg în noiembrie se hotărăște în octombrie, la probă.